Training · Beratung · Coaching
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73614 Schorndorf
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Ist Ihr Vertrieb erfolgreich?
Bei uns geht es um den Erfolgsfaktor Mensch. Wir unterstützen Sie dabei, die Potenziale Ihrer Vertriebsmitarbeiter auszuloten und zu entwickeln. So steigern Sie Ihre Chancen, auch hohe Ziele sicher zu erreichen.
Weil Ihr Unternehmen anders ist ...
... und Ihr Markt und Ihre Marktbegleiter, brauchen Sie den konzeptionellen Ansatz und keine Trainings von der Stange. Erarbeiten Sie beispielsweise nachvollziehbare und von den Außendienstlern akzeptierte Anforderungsprofile. Entwickeln Sie auf dieser Basis mit uns die Konzeption, die Ihre Mitarbeiter motiviert und weiterbringt.
Konzeptionelles Vertriebstraining beantwortet folgende Fragen:
- Welches Wissen ist für den Vertriebler wichtig?
- Was muss ein Vertriebler können?
- Welche innere Einstellung braucht er?
- Wie sollte seine Selbstorganisation aussehen?
- Welche Rollen verkörpert der Vertriebler bei seiner Arbeit?
- Wie muss er diese Rollen ausfüllen, um erfolgreich zu sein?
DETAILS
Die im Training vermittelte Vertriebsphilosophie
- Wenn Sie überzeugen können, müssen Sie nicht manipulieren.
- Sammeln Sie alle Informationen über Ihre Kunden, Ihren Markt und Ihre Mitbewerber.
- Vermeiden Sie Preisgespräche durch ideenreiche Konzepte.
- Erfolg heißt oft, Denkschranken zu überwinden.
Strategische Inhalte im Vertriebstraining (Beispiele)
- Analyse der Kundenstruktur
- Analyse der Entscheidungshierarchie
- Aufbau von Gesprächsstrategien
- Potentialanalysen
- Gebietsmanagement
- Kundenentwicklungspläne
- Selbstorganisation
Taktische Inhalte im Vertriebstraining (Beispiele)
- Informationsgewinnung
- Gesprächsführung
- Dialogfähigkeit
- Ansprache von steuernden Motiven
- Analyse von Körpersprache
- Umgang mit Konflikten und Widerständen
- innere Einstellung
- Abschlusssicherheit
Organisation
Für dieses konzeptionelle Inhouse-Training erstellen wir Ihnen gerne ein individuelles Angebot. Nehmen Sie [hier] Kontakt zu uns auf.
So kommen Sie weiter ...
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Der Über-
zeugungsprozess
Lesen Sie, wie Sie Dialog- fähigkeit und Überzeugungs- kraft weiter ausbauen können.
Verfolgen Sie im Bereich Mitarbeiterentwicklung einen "roten Faden", eine Strategie?
Dann arbeiten Sie "konzep- tionell": Die einzelnen Weiterbildungsmaßnahmen sind dann Teil eines durch- dachten Ganzen, das Ihrem Unternehmen die qualifizierten Mitarbeiter zur Verfügung stellt, die das Unternehmen zur Erreichung seiner Ziele dringend braucht.