Training · Beratung · Coaching
Trollblumenweg 2
73614 Schorndorf
Tel. +49 (7181) 9 32 98 32
info@advantos-training.eu
Zum Kontaktformular
Kooperativ verhandeln - auch wenn es eng wird!
Eine Kernkompetenz von advantos
Wir trainieren komplexe Verhandlungsaufgaben in den unter- schiedlichsten Branchen.
Unsere Trainer begleiten Sie auch bei realen Verhandlungen durch spezielle Verhandlung-Coachings.
„Harvard-Konzept“ - weiterentwickelt
Verhandlungen sollen erstens eine vernünftige Übereinkunft zustande bringen, zweitens effizient sein und drittens das Verhältnis zwischen den Parteien verbessern.
Die Verhandlungstrainings von advantos haben die Elemente des Harvard-Konzepts weiter entwickelt und in die aktuelle Realität von schwierigen Verhandlungen im B2B-Bereich übersetzt.
Die Trainings beantworten u.a. folgende Fragen
- Wie sehen die Verhandlungsformen der Zukunft aus?
- Was sind die zentralen Fragen jeder Verhandlung?
- Welche Informationen sind wichtig?
- Wie dialogfähig bin ich im Ernstfall?
- Was bewirken Taktiken in einer Verhandlung?
- Wie schaffe ich es, auch in schwierigen Verhandlungs- situationen souverän zu (re)agieren?
- Was tun, wenn die Verhandlung festgefahren scheint?
- Wie gehe ich mit dominanten Gesprächspartnern um?
- Wann ergreife ich in Verhandlungen die Initiative?
- Wie bereite ich Verhandlungen zielorientiert vor?
- Wie stimme ich meine Rolle und die meines Verhandlungsteams aufeinander ab?
Gehören Sie auch dazu?
Am meisten profitieren von unseren Verhandlungstrainings
- Key-Account-Manager / Account-Manager mit Sonderaufgaben
- Führungskräfte (Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Personalleiter)
- Category-Manager
- Einkaufsleiter / Einkäufer / Logistiker
- Marketingleiter
in mittelständischen Unternehmen und Konzernen. Ihre Verhand-
lungskompetenz ist maßgebend für den Unternehmenserfolg.
DETAILS
Ausschnitt aus einem advantos-Lehrvideo
Das komplette Lehrvideo und weitere zu diesem und anderen Themenbereichen erleben Sie in Ihrem Verhandlungstraining.
Inhalte des offenen Premium-Verhandlungstrainings
- Definitionen und Abgrenzungen
- Unterschiedliche Verhandlungskulturen
- Übersicht über die Elemente einer Verhandlung
- Strategische Vorbereitung von Verhandlungen
- Eigene Taktiken einsetzen und fremde erkennen
- Die typischen Fallen und Fehler
- Rollenaufteilung mit Verhandlungskollegen
- Umgang mit unfairen Vorgehensweisen
- Körpersprache in Verhandlungen
- Intensivtraining mit Videoanalyse
- Personal Coaching-Sequenzen für jeden Teilnehmer
Das sollten Sie mitbringen!
Dieses Verhandlungstraining setzt ausgeprägte Kenntnisse über Überzeugungsprozesse voraus. Grundkenntnisse wie Nutzen- argumentation oder Fragetechniken können in diesem Training nicht vermittelt werden.
Sie sollten bereits erste Erfahrung mit Verhandlungen besitzen.
Was macht das Training zum «Premium-Training»?
- Intensive Betreuung durch zwei Verhandlungstrainer
- Einsatz modernster Videotechnik
- Spannender Medienmix zur Vermittlung der Wissensthemen
- Sehr hoher Übungsanteil
- Sie haben die Möglichkeit, vor dem Training Ihre inhaltliche Wunschliste zu erstellen
- Sie erhalten nach dem Training eine DVD mit Ihren aktiven Sequenzen und den advantos-Lehrvideos
- Kleine Verhandlungsgruppen garantieren hohe Aktivität jedes Einzelnen
- Kamingespräche mit interessanten Verhandlungsführern
- Intensive Rückmeldung zur eigenen Verhandlungsleistung durch ein integriertes Einzel-Coaching
Organisation
Zielgruppe | Account Manager mit Verhandlungsaufgaben, | ||
Teilnehmer | maximal 10 Personen | ||
Dauer | 3 Tage | ||
Termine | 08. - 10. Oktober 2009 | ||
Investition | 1.950 Euro + 19% MwSt einschließl. Unterlagen | ||
Ort | Großraum Frankfurt | ||
|
Zur Inhouse-Variante wechseln
(individuell zugeschnitten auf Ihr Unternehmen)
