Training · Beratung · Coaching
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73614 Schorndorf
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Kooperativ verhandeln - auch wenn es eng wird!
Eine Kernkompetenz von advantos
Wir trainieren komplexe Verhandlungsaufgaben in den unter- schiedlichsten Branchen.
Unsere Trainer begleiten Sie auch bei realen Verhandlungen durch spezielle Verhandlung-Coachings.
„Harvard-Konzept“ - weiterentwickelt
Verhandlungen sollen erstens eine vernünftige Übereinkunft zustande bringen, zweitens effizient sein und drittens das Verhältnis zwischen den Parteien verbessern.
Die Verhandlungstrainings von advantos haben die Elemente des Harvard-Konzepts weiter entwickelt und in die aktuelle Realität von schwierigen Verhandlungen im B2B-Bereich übersetzt.
Die Trainings beantworten u.a. folgende Fragen
- Wie sehen die Verhandlungsformen der Zukunft aus?
- Was sind die zentralen Fragen jeder Verhandlung?
- Welche Informationen sind wichtig?
- Wie dialogfähig bin ich im Ernstfall?
- Was bewirken Taktiken in einer Verhandlung?
- Wie schaffe ich es, auch in schwierigen Verhandlungs- situationen souverän zu (re)agieren?
- Was tun, wenn die Verhandlung festgefahren scheint?
- Wie gehe ich mit dominanten Gesprächspartnern um?
- Wann ergreife ich in Verhandlungen die Initiative?
- Wie bereite ich Verhandlungen zielorientiert vor?
- Wie stimme ich meine Rolle und die meines Verhandlungsteams aufeinander ab?
Gehören Sie auch dazu?
Am meisten profitieren von unseren Verhandlungstrainings
- Key-Account-Manager / Account-Manager mit Sonderaufgaben
- Führungskräfte (Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Personalleiter)
- Category-Manager
- Einkaufsleiter / Einkäufer / Logistiker
- Marketingleiter
in mittelständischen Unternehmen und Konzernen. Ihre Verhand-
lungskompetenz ist maßgebend für den Unternehmenserfolg.
DETAILS
Ausschnitt aus einem advantos-Lehrvideo
Solche Videosequenzen werden zum z.B. zur Vermittlung von Taktiken in Verhandlungen eingesetzt.
Mögliche Inhalte im Verhandlungstraining
In Ihrem Verhandlungstraining erhalten Sie die notwendigen dialek-
tischen Fähigkeiten und die strategischen und taktischen Inhalte für zielorientierte kooperative Verhandlungen. Sie wählen die passenden Inhalte aus individuellen Trainingsbausteinen mit unterschiedlichen Schwierigkeitsstufen.
Je nach Ihrem Bedarf und der Umsetzungsmöglichkeit coachen wir auch Ihre realen Verhandlungen (Vorbereitung, Durchführung, Feedback).
Sie können einen Grundbaustein Verhandlung (2 oder 3 Tage) oder Aufbauseminare zum Thema Verhandlung buchen. In den Aufbauseminaren verhandeln Sie auf Wunsch mit Ihren Trainern oder mit speziell ausgebildeten Schauspielern.
Das Besondere an unseren Verhandlungstrainings?
- Einsatz modernster Videotechnik im Training
- Ständiger Abgleich der vermittelten Methoden und Taktiken mit erfahrenen Verhandlern aus der Wirtschaft
- Moderner Medienmix für die Vermittlung von Inhalten
(z.B. Lehrvideos) - Hoher Praxisanteil - jeder verhandelt aktiv
- In Aufbautrainings Schauspieler als Sparringspartner der Teilnehmer
