Kooperativ verhandeln - auch wenn es eng wird!

Trainieren Sie mit den Verhandlungsexperten

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Eine Kernkompetenz von advantos

Wir trainieren komplexe Verhandlungsaufgaben in den unter- schiedlichsten Branchen.

Unsere Trainer begleiten Sie auch bei realen Verhandlungen durch spezielle Verhandlung-Coachings.


„Harvard-Konzept“ - weiterentwickelt

Verhandlungen sollen erstens eine vernünftige Übereinkunft zustande bringen, zweitens effizient sein und drittens das Verhältnis zwischen den Parteien verbessern.

Die Verhandlungstrainings von advantos haben die Elemente des Harvard-Konzepts weiter entwickelt und in die aktuelle Realität von schwierigen Verhandlungen im B2B-Bereich übersetzt.


Die Trainings beantworten u.a. folgende Fragen

  • Wie sehen die Verhandlungsformen der Zukunft aus?
  • Was sind die zentralen Fragen jeder Verhandlung?
  • Welche Informationen sind wichtig?
  • Wie dialogfähig bin ich im Ernstfall?
  • Was bewirken Taktiken in einer Verhandlung?
  • Wie schaffe ich es, auch in schwierigen Verhandlungs- situationen souverän zu (re)agieren?
  • Was tun, wenn die Verhandlung festgefahren scheint?
  • Wie gehe ich mit dominanten Gesprächspartnern um?
  • Wann ergreife ich in Verhandlungen die Initiative?
  • Wie bereite ich Verhandlungen zielorientiert vor?
  • Wie stimme ich meine Rolle und die meines Verhandlungsteams aufeinander ab?

Gehören Sie auch dazu?

Am meisten profitieren von unseren Verhandlungstrainings

  • Key-Account-Manager / Account-Manager mit Sonderaufgaben
  • Führungskräfte (Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Personalleiter)
  • Category-Manager
  • Einkaufsleiter / Einkäufer / Logistiker
  • Marketingleiter

in mittelständischen Unternehmen und Konzernen. Ihre Verhand-
lungskompetenz ist maßgebend für den Unternehmenserfolg.


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