Die Einkäufer-Qualifizierung

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Überblick und Durchblick

Einkäufer und kaufmännische Entscheider verschaffen sich in dieser Qualifizierung Überblick - beispielsweise über die aktuellen Taktiken und Strategien der "anderen Seite". Deshalb sind sie anschließend auch in der Lage, eine große Bandbreite von Einkaufstaktiken zielorientiert einzusetzen.

Ein weiteres interessantes Lernfeld sind die Analysetools. Auf diese Weise gut vorbereitet lernen Einkäufer, das Erreichen ihrer Verhandlungs- und Einkaufsziele abzusichern. Flexible Verhandlungsstrategien helfen ihnen dabei.


Learning By Doing

Und es bleibt nicht bei der Theorie: Unsere Teilnehmer setzen diese Tools, Taktiken, und Strategien bereits im Training intensiv um. Damit stellen wir sicher, dass unsere Teilnehmer ihre dialektischen Werkzeuge ergebnisorientiert einsetzen können.

Rollenübungen mit Szenarien aus dem Verhandlungsalltag sorgen dabei für die notwendige Praxisnähe.


Die Qualifizierung beantwortet u.a. folgende Fragen:

  • Welche Strukturen gibt es heute auf der Industrieseite?
  • Wie bereitet sich der Einkäufer auf wichtige Gespräche vor?
  • Wie baut er seine Verhandlungsstrategie auf?
  • Welche Analysetools können eingesetzt werden?
  • Welche Einkaufstaktiken gibt es heute?
  • Welche Taktiken sollten eingesetzt werden?
  • Wie stimmt sich ein Verhandlungsteam ab?
  • Wie kann der Einkäufer die Körpersprache seines Gegenübers analysieren?
  • Wie kann er die Gesprächssteuerung in Verhandlungen sicherstellen?
  • Welche rhetorischen und dialektischen Wirkungsmittel braucht der Einkäufer?


DETAILS


Die Offene Seminarreihe

Wollen Sie einen Blick über den Tellerrand werfen (lassen)? In dieser offenen Seminarreihe trainieren Teilnehmer aus unterschiedlichen Branchen - eine Bereicherung für das persönliche Netzwerk.


Wichtig und besonders:

Durch den Baustein "Personal Coaching" kombinieren wir die Vorteile des offenen Seminars mit der Präzision eines Inhouse-Trainings. Tools können den firmenspezifischen Gegebenheiten angepasst werden. In dieser 1:1-Situation vertieft jeder Teilnehmer ganz individuell, was er zu seiner persönlichen Weiterentwicklung braucht.


Inhalte Baustein 1 (Training, 2 Tage)

  • Das Rollenverständnis eines Einkäufers
  • Wie ist die andere Seite aufgestellt (Key-Account-Manager und Führungskräfte im Vertrieb)
  • Die Analyse der Verhandlungspartner
    • Portfolioanalysen von Anbietern und Sortimenten
    • SWOT-Analyse
    • Das Vorgespräch zur Verhandlung
    • Die Zielmatrix
  • „Was bin ich für ein Verhandler?“
  • Verhandlungsstrategie
  • Taktiken im Einkauf
  • Verhandlungsübungen

Inhalte Baustein 2 (Training, 3 Tage)

  • Die wichtigsten dialektischen Fähigkeiten für Verhandlungen
    • Informationsgewinnung
    • Gesprächsführung
    • Vorteil-/Nutzenargumentation (Bedarfsverkäufer)
    • Umgang mit Widerständen
  • Verhandlungsübung
  • Unterscheidung: Position / Interesse / Motive
  • Verhandlungskonflikte
  • Deadlines in Verhandlungen
  • Rollenabstimmung bei Verhandlungen zu zweit oder zu dritt
  • Ansprache der Bauchebene
  • Analyse von Körpersprache
  • Videotraining von Verhandlungen

Inhalte Baustein 3 (Personal Coaching, 1 Tag)

Der Trainee bestimmt seine Agenda für diesen Tag in Absprache mit dem Trainer. Unter anderem sind folgende Inhalte denkbar:

  • Individuelle Lernfelder aus den Bausteinen 1 und 2
  • Persönliche Stärken-/Potenzialanalyse
  • Erstellung eines persönlichen Weiterentwicklungsplanes
  • Coaching einer echten Verhandlungssituation
  • Unterstützung bei der Umsetzung der Inhalte im Unternehmen

Organisation

Zielgruppe

Mitarbeiter im Einkauf, Trainees
Mitarbeiter, die mit internen Lieferanten verhandeln,
Kaufmännische Geschäftsführer

Teilnehmer

maximal 10 Personen

Dauer

6 Tage
Baustein 1: 2 Tage (Training)
Baustein 2: 3 Tage (Training)
Baustein 3: 1 Tag (Personal Coaching)

Termine

Baustein 1: 22. - 23. April 2010
Baustein 2: 18. - 19. Mai 2010
Baustein 3: 24. - 25. Juni 2010

Investition

2.500 Euro einschließlich Unterlagen 

Paketpreis pro Teilnehmer zzgl. Hotelkosten und 1x Spesen für die Anreise zum Personal Coaching. Vollpension im Haus Steinheim* für die 2-tägigen Bausteine je 124,05 Euro.

 

Zur Anmeldung bitte hier klicken!



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