Die Einkäufer-Qualifizierung

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Überblick und Durchblick

Einkäufer und kaufmännische Entscheider verschaffen sich in dieser Qualifizierung Überblick - beispielsweise über die aktuellen Taktiken und Strategien der "anderen Seite". Deshalb sind sie anschließend auch in der Lage, eine große Bandbreite von Einkaufstaktiken zielorientiert einzusetzen.

Ein weiteres interessantes Lernfeld sind die Analysetools. Auf diese Weise gut vorbereitet lernen Einkäufer, das Erreichen ihrer Verhandlungs- und Einkaufsziele abzusichern. Flexible Verhandlungsstrategien helfen ihnen dabei.


Learning By Doing

Und es bleibt nicht bei der Theorie: Unsere Teilnehmer setzen diese Tools, Taktiken, und Strategien bereits im Training intensiv um. Damit stellen wir sicher, dass unsere Teilnehmer ihre dialektischen Werkzeuge ergebnisorientiert einsetzen können.

Rollenübungen mit Szenarien aus dem Verhandlungsalltag sorgen dabei für die notwendige Praxisnähe.


Die Qualifizierung beantwortet u.a. folgende Fragen:

  • Welche Strukturen gibt es heute auf der Industrieseite?
  • Wie bereitet sich der Einkäufer auf wichtige Gespräche vor?
  • Wie baut er seine Verhandlungsstrategie auf?
  • Welche Analysetools können eingesetzt werden?
  • Welche Einkaufstaktiken gibt es heute?
  • Welche Taktiken sollten eingesetzt werden?
  • Wie stimmt sich ein Verhandlungsteam ab?
  • Wie kann der Einkäufer die Körpersprache seines Gegenübers analysieren?
  • Wie kann er die Gesprächssteuerung in Verhandlungen sicherstellen?
  • Welche rhetorischen und dialektischen Wirkungsmittel braucht der Einkäufer?


DETAILS


Die unternehmensspezifische Qualifizierung

Sind die Aufgabenstellungen Ihrer Einkäufer zu individuell für Offene Trainings? Wollen Sie mehrere Mitarbeiter gleichzeitig qualifizieren?  

Nutzen Sie den konzeptionellen Ansatz unserer inhouse-Trainings: Sie briefen uns - wir erstellen eine Trainingskonzeption, die Ihre Aufgabenstellung löst. 

Wenn Sie zusätzlich den Baustein "Personal Coaching" integrieren, kann jeder Teilnehmer ganz individuell vertiefen, was er zu seiner persönlichen Weiterentwicklung braucht.


Beispiele für Trainingsinhalte

  • Das Rollenverständnis eines Einkäufers
  • Wie ist die andere Seite aufgestellt (Key-Account-Manager und Führungskräfte im Vertrieb)
  • Die Analyse der Verhandlungspartner
    • Portfolioanalysen von Anbietern und Sortimenten
    • SWOT-Analyse
    • Das Vorgespräch zur Verhandlung
    • Die Zielscheibe
  • „Was bin ich für ein Verhandler?“
  • Verhandlungsstrategie
  • Taktiken im Einkauf
  • Verhandlungsübungen
    • Die wichtigsten dialektischen Fähigkeiten für Verhandlungen
    • Informationsgewinnung
    • Gesprächsführung
    • Vorteil-/Nutzenargumentation (Bedarfsverkäufer)
    • Umgang mit Widerständen
  • Unterscheidung: Position / Interesse / Motive
  • Verhandlungskonflikte
  • Deadlines in Verhandlungen
  • Rollenabstimmung bei Verhandlungen zu zweit oder zu dritt
  • Ansprache der Bauchebene
  • Analyse von Körpersprache
  • Videotraining von Verhandlungen

Beispiele für Inhalte des Personal Coachings

  • Individuelle Lernfelder aus den Trainingsinhalten
  • Coaching einer echten Verhandlungssituation
  • Unterstützung bei der Umsetzung der Inhalte
  • persönliche Stärken-/Potenzialanalyse
  • Erstellen eines persönlichen Weiterentwicklungsplanes

Organisation

Für ein Inhouse-Training oder eine Trainingskonzeption zu diesem Thema erstellen wir Ihnen gerne ein individuelles Angebot.



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(Teilnehmer aus verschiedenen Firmen und Branchen)