Die Einkäufer-Qualifizierung

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Überblick und Durchblick

Einkäufer und kaufmännische Entscheider verschaffen sich in dieser Qualifizierung Überblick - beispielsweise über die aktuellen Taktiken und Strategien der "anderen Seite". Deshalb sind sie anschließend auch in der Lage, eine große Bandbreite von Einkaufstaktiken zielorientiert einzusetzen.

Ein weiteres interessantes Lernfeld sind die Analysetools. Auf diese Weise gut vorbereitet lernen Einkäufer, das Erreichen ihrer Verhandlungs- und Einkaufsziele abzusichern. Flexible Verhandlungsstrategien helfen ihnen dabei.


Learning By Doing

Und es bleibt nicht bei der Theorie: Unsere Teilnehmer setzen diese Tools, Taktiken, und Strategien bereits im Training intensiv um. Damit stellen wir sicher, dass unsere Teilnehmer ihre dialektischen Werkzeuge ergebnisorientiert einsetzen können.

Rollenübungen mit Szenarien aus dem Verhandlungsalltag sorgen dabei für die notwendige Praxisnähe.


Die Qualifizierung beantwortet u.a. folgende Fragen:

  • Welche Strukturen gibt es heute auf der Industrieseite?
  • Wie bereitet sich der Einkäufer auf wichtige Gespräche vor?
  • Wie baut er seine Verhandlungsstrategie auf?
  • Welche Analysetools können eingesetzt werden?
  • Welche Einkaufstaktiken gibt es heute?
  • Welche Taktiken sollten eingesetzt werden?
  • Wie stimmt sich ein Verhandlungsteam ab?
  • Wie kann der Einkäufer die Körpersprache seines Gegenübers analysieren?
  • Wie kann er die Gesprächssteuerung in Verhandlungen sicherstellen?
  • Welche rhetorischen und dialektischen Wirkungsmittel braucht der Einkäufer?

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